Fernstudium Sales und Management (B.A.) – Euro-FH

Für wen eignet sich das Fernstudium Sales & Management (B.A.)?

Das Bachelorstudium Sales & Management an der Europäischen Fernhochschule Hamburg richtet sich an Berufstätige und Studieninteressierte, die eine Karriere im Vertrieb oder im vertriebsnahen Management anstreben. Angesprochen sind insbesondere Mitarbeitende aus Vertrieb, Verkauf oder Marketing, die sich akademisch und praktisch weiterqualifizieren möchten. Ebenso geeignet ist der Studiengang für Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger mit kaufmännischer Ausbildung sowie für Schulabsolventinnen und Schulabsolventen, die gezielt Führungsaufgaben im Vertrieb, Key Account Management, in der Vertriebsleitung oder an Schnittstellen zu Marketing und Produktmanagement übernehmen wollen.

Welche formalen Zugangsvoraussetzungen gelten?

Für das Bachelorstudium Sales & Management bestehen drei gleichwertige Zulassungswege:

• Mit (Fach-)Hochschulreife oder Abitur: Allgemeine Hochschulreife, fachgebundene Hochschulreife oder Fachhochschulreife berechtigen direkt zur Einschreibung.
• Ohne Abitur mit fachspezifischer Fortbildungsprüfung: Zugang über erfolgreich abgeschlossene Fortbildungen wie zum Beispiel Meisterprüfung, Fachwirt/in (IHK/HWK), staatlich geprüfte/r Betriebswirt/in oder vergleichbare Aufstiegsqualifikationen.
• Ohne Abitur mit abgeschlossener Berufsausbildung: Abschluss einer mindestens zweijährigen Berufsausbildung in Verbindung mit anschließend mindestens drei Jahren Berufserfahrung in einem zum Studiengang fachlich verwandten Bereich. Ein separates Beratungsgespräch und ggf. eine Eignungsprüfung sind erforderlich.

Bereits erbrachte Vorleistungen (z. B. durch Weiterbildung oder ein früheres Studium) können auf Antrag anerkannt und auf die Studiendauer angerechnet werden.

Du solltest Interesse an betriebswirtschaftlichen und vertriebsorientierten Fragestellungen mitbringen. Kommunikationsfähigkeit und Belastbarkeit sind wichtig, da sowohl Teamarbeit als auch eigenständige Projektarbeit zentrale Bestandteile des Studiums sind. Hilfreich sind erste praktische Erfahrungen im Vertrieb, Marketing oder dem Kundenkontakt, Offenheit gegenüber digitalen Lernformaten und die Fähigkeit, dich selbständig zu motivieren und zu organisieren. Analytisches Denkvermögen, Zielorientierung und Freude an Verhandlungssituationen unterstützen den Studienerfolg.

Diese Inhalte erwarten dich im Bachelor Sales und Management

Im Bachelorstudium Sales und Management an der Euro-FH kombinierst du betriebswirtschaftliche Grundlagen mit vertieften Kenntnissen im Vertrieb. Dir werden sowohl analytische als auch qualitativ-praktische Kompetenzen vermittelt, um den gesamten Vertriebsprozess strategisch sowie operativ zu steuern. Die Lehrinhalte umfassen unter anderem:

• Betriebswirtschaft und Management: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Controlling, Marketing, Organisation und Personalführung
• Vertrieb und Sales: Vertriebsprozesse von der Potenzialfindung bis zum Abschluss, Key Account Management, Akquise, Preisverhandlung und Kundenbeziehungsmanagement
• Analytische Methoden: Markt- und Wettbewerbsanalysen, Vertriebskontrolle, Vertriebscontrolling und -statistik
• Praxistraining: Sechs intensive 2-tägige Vertriebstrainings in Kleingruppen, begleitet von Expertinnen und Experten der Eins Plus – Deutschen Vertriebsakademie
• Fallstudien, Planspiele und Workshops: Anwendung theoretischen Wissens auf reale Verkaufs- und Managementsituationen
• Interkulturelles Management: Vorbereitung auf internationale Märkte durch ein zweiwöchiges Internationales Seminar an einer Partnerhochschule im Ausland
• Führung im Vertrieb: Entwicklung von Führungskompetenz für die Übernahme von Leitungsfunktionen

Du entwickelst die Fähigkeit, komplexe betriebliche Vertriebsprobleme zu analysieren und praxistaugliche Lösungen zu erarbeiten. Nicht zuletzt erwirbst du kommunikative, soziale und methodische Kompetenzen für Führungs- und Schnittstellenaufgaben zwischen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Technik.