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Die staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU) hat den Kurs Sales unter der Nummer 1151923 zugelassen. Für wen eignet sich das Master-Fernstudium Sales Management & Strategy?
Das Masterprogramm „Sales Management & Strategy“ richtet sich an Berufstätige, die bereits im Vertrieb, Marketing oder in angrenzenden Bereichen tätig sind und ihre Expertise gezielt um strategische, digitale und operative Kompetenzen erweitern möchten. Typische Teilnehmerinnen und Teilnehmer sind Vertriebsmitarbeitende, Sales Managerinnen und Manager, Account Executives sowie Führungskräfte, die Verkaufsaktivitäten in Unternehmen verschiedener Branchen – sowohl im B2B- als auch im B2C-Umfeld – steuern. Besonders angesprochen sind Fachkräfte, die klassische Vertriebsprozesse mit neuen digitalen Formaten verknüpfen und Transformationsprojekte im Vertrieb aktiv gestalten wollen.
Welche formalen Zulassungsvoraussetzungen gelten?
Für die Zulassung zur 90-ECTS-Variante des Studiengangs benötigst du ein abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Bachelor oder Diplom) mit wirtschaftswissenschaftlichem Bezug. Zusätzlich sind mindestens ein Jahr einschlägige Berufserfahrung erforderlich. Zugriff auf diese Variante hast du, wenn du im Erststudium mindestens 210 ECTS erworben hast. Darüber hinaus fordert die Hochschule ein wirtschaftswissenschaftliches Grundverständnis sowie – laut Anbieterangaben – in einigen Fällen ein Motivationsgespräch mit der Studiengangsleitung.
Für die 60-ECTS-Variante müssen ein abgeschlossenes Hochschulstudium mit mind. 240 ECTS und zwei Jahre Berufserfahrung vorhanden sein. Bewerberinnen und Bewerber ohne klassischen Hochschulabschluss, aber mit einschlägigem beruflichen Hintergrund, können über eine Eignungsprüfung oder alternativ ein Motivationsgespräch zugelassen werden.
Welche persönlichen Voraussetzungen solltest du mitbringen?
Wichtige Voraussetzungen sind ein ausgeprägtes Interesse an Vertriebsprozessen und digitalen Vertriebskanälen sowie die Bereitschaft, technologische Veränderungen aktiv mitzugestalten. Analytisches Denkvermögen hilft dir bei der Entwicklung und Auswertung von Datenanalysen und bei der Strategieplanung. Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Verhandlungsgeschick sind entscheidend, da Gruppenprojekte und Simulationen festen Bestandteil des Studiums sind. Selbstorganisation und Zeitmanagement sind für das Fernstudium unerlässlich. Von Vorteil ist Praxiserfahrung im Vertrieb oder Marketing sowie Offenheit für neue Methoden in der Kundenansprache – online wie offline.
Welche Inhalte erwarten dich im Master-Fernstudium Sales?
Im Masterstudium Sales Management & Strategy (M.A.) erhältst du einen umfassenden Einblick in die aktuellen Anforderungen an den Vertrieb und gestaltest die digitale Transformation aktiv mit. Du entwickelst Fachwissen zu Online- und Offline-Vertriebsprozessen, lernst neue Technologien und Methoden kennen und verbindest diese mit klassischen Ansätzen im Vertrieb.
- Digital Sales & Marketing: Erarbeitung digitaler Vertriebskanäle und datengetriebener Marketingstrategien
- Strategische und operative Vertriebsplanung: Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten
- Sales Skills & Verkaufstraining: Anwendung von Kommunikationstechniken, Simulation realer Verkaufssituationen und Teamarbeit an Fallstudien
- Consultative Selling: Analysieren und Lösen individueller Kundenanforderungen
- Akquise und Verhandlungsführung: Professionelles Vorgehen bei Neukundengewinnung und Vertragsabschlüssen
- Datenanalyse, Business Intelligence & Analytics: Nutzung und Bewertung von Vertriebsdaten
- Praxisprojekte: Transfer des erworbenen Wissens direkt ins eigene berufliche Umfeld
- Individuelle Vertiefungsmodule: Wahlmöglichkeiten wie Digitale Ökonomie, Digital Leadership oder Werte & Konflikt
Das Studium legt Wert auf Umsetzungskompetenz: Du lernst, Schwachstellen in bestehenden Vertriebsstrukturen zu erkennen und Wege zur Optimierung aufzubauen. Damit verbindest du Digitalisierung, Strategie-Entwicklung und persönliche Kundenbeziehungen wirkungsvoll.
Wie ist das Studium Sales aufgebaut und organisiert?
Das Masterstudium wird als flexibles Fernstudium angeboten und kann berufsbegleitend absolviert werden. Der Einstieg ist monatsweise möglich; du bestimmst dein Lerntempo weitgehend selbst. Zur Auswahl stehen die Varianten mit 120, 90 oder 60 ECTS-Punkten und einer Regelstudienzeit von 2 bis 4 Semestern.
- Reines Online-Fernstudium – keine Anwesenheitspflicht
- Persönliche Betreuung durch feste Ansprechpersonen und Coaches
- Digitaler Campus mit Zugriff auf alle Studieninhalte, Skripten und Lernmaterialien
- Freiwillige Präsenzveranstaltungen und Prüfungen an derzeit 22 Standorten möglich
- Praxisprojekte und Fallstudien als fester Bestandteil des Curriculums
- Abschlussarbeit (Master-Thesis) im letzten Semester – häufig mit Praxisbezug zum eigenen Job oder Unternehmen
Das Fernstudium ermöglicht eine individuelle Kombination aus Selbststudium, Online-Lernen und optionalen Präsenzen. So kann das Studium flexibel in Beruf und Privatleben integriert werden.
Welche Karrierechancen bietet der Master Sales Management & Strategy?
Absolventinnen und Absolventen des Studiengangs sind Expertinnen und Experten für die Verbindung von klassischem und digitalem Vertrieb. Die qualifizierte Schnittstellenkompetenz zwischen Marketing und Vertrieb öffnet vielseitige Karrierewege:
- Sales Managerinnen und Sales Manager im B2B und B2C
- Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter in unterschiedlichsten Branchen (Investitionsgüter, Konsumgüter, Dienstleistung)
- Führungskräfte im Vertriebsinnendienst oder Key-Account-Management
- Projektleitungen für digitale Transformationsprojekte im Vertrieb
- Beratungs- und Analystenpositionen bei Implementierung von digitalen Vertriebslösungen
- Expertenrollen an der Schnittstelle Marketing/Vertrieb in Unternehmen jeder Größe
Mit dem akademischen Abschluss Master of Arts (M.A.) qualifizierst du dich zudem für leitende und strategische Funktionen im Vertrieb und hast Zugang zu höheren Managementpositionen. Die praxisnahen Inhalte stärken deine Vermittlungs-, Analyse- und Führungskompetenzen im gesamten Vertriebsprozess.
Wie funktioniert das Fernstudium Sales beim Studienort?
Das Studium findet überwiegend online statt. Du lernst zeit- und ortsunabhängig über den digitalen Campus der SRH Fernhochschule. Freiwillige Prüfungen und Präsenztermine kannst du an 22 Prüfungszentren in Deutschland, Österreich und der Schweiz wahrnehmen – davon sind viele zentral in Großstädten beheimatet.
- Keine Anwesenheitspflicht für Lehrveranstaltungen
- Digitale Lern- und Austauschformate mit Dozierenden und Mitstudierenden
- Optional: Präsenzveranstaltungen und Networking an verschiedenen Standorten
Das ortsunabhängige Studienmodell unterstützt dich dabei, das Studium optimal in deinen Arbeitsalltag zu integrieren – unabhängig von deinem Wohnort oder Arbeitsort.
Mit welchen Kosten musst du im Fernstudium Sales rechnen und gibt es Fördermöglichkeiten?
Die Studiengebühren für das Master-Fernstudium Sales Management & Strategy variieren je nach gewähltem ECTS-Modell und Preismodell. Für die beliebte 90 ECTS-Variante (Regelstudienzeit 3 Semester) liegen die Kosten bei:
- Flex 1 (18 Monate Zahldauer): 729 € / Monat (Gesamt: 13.122 €)
- Flex 1 mit Rabatt: 673,44 € / Monat (Gesamt: 12.121,92 €)
- Flex 2 (25 Monate Zahldauer): 579 € / Monat (Gesamt: 14.475 €)
- Flex 2 mit Rabatt: 539 € / Monat (Gesamt: 13.475 €)
Für andere Varianten (60 oder 120 ECTS) gelten entsprechende Staffelungen. Eine kostenfreie Verlängerung der Studienzeit ist in allen Modellen enthalten. Aktionsrabatte, Stipendienprogramme, Fördermöglichkeiten wie das Aufstiegs-BAföG sowie steuerliche Absetzbarkeit der Ausbildungskosten können die finanzielle Belastung zusätzlich mindern.
- Ratenzahlung ohne Zusatzkosten
- Flexible Kündigungs- und Anpassungsmöglichkeiten
- Rabatte und Stipendien, z. B. für Berufstätige, Familien oder in besonderen Lebenssituationen
Das Fernstudienmodell erleichtert es, das Studium neben dem Beruf zu finanzieren und optimal an die individuelle Lebenssituation anzupassen.
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