Vollzeitstudium Banking & Sales (B.A.) – Hochschule für Finanzwirtschaft & Management

Für wen eignet sich das Studium "Banking & Sales" an der HFM?

Der Bachelor-Studiengang „Banking & Sales“ richtet sich an Berufstätige und Auszubildende aus der Finanzbranche, insbesondere aus Banken, Sparkassen und weiteren Finanzdienstleistungsunternehmen, die sich systematisch für verantwortungsvolle Aufgaben im Vertriebsmanagement oder in der Kundenberatung qualifizieren möchten. Das Studium ist geeignet, wenn du bereits in der Praxis stehst und betriebswirtschaftliches sowie vertriebliches Know-how gezielt weiterentwickeln willst – etwa um in Bereichen wie Privat- oder Firmenkundenbetreuung, Vertriebssteuerung, Produktmanagement oder Vertriebsanalyse tätig zu werden. Auch für Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger mit beruflichem Bezug zu Finanzdienstleistungen ist der Studiengang offen.

Welche formalen Zugangsvoraussetzungen gelten?

Das Studium ist zulassungsfrei (ohne Numerus Clausus). Der Zugang ist sowohl mit (Fach-)Abitur als auch ohne schulische Hochschulzugangsberechtigung möglich, sofern eine der folgenden Voraussetzungen erfüllt ist:

• Allgemeine Hochschulreife, fachgebundene Hochschulreife oder Fachhochschulreife gemäß § 49 Abs. 1 HG NRW
• Beruflich Qualifizierte können zugelassen werden mit:
  • Abgeschlossener beruflicher Aufstiegsfortbildung (z. B. Meisterprüfung, Fachwirt, Betriebswirt)
  • Mindestens zwei Jahre einschlägige Berufsausbildung plus anschließend drei Jahre Berufserfahrung in einem fachlich entsprechenden Beruf
• Eine Zugangsprüfung ist nicht erforderlich, wenn die genannten Kriterien erfüllt sind
• Bereits erbrachte Prüfungsleistungen können auf das Studium angerechnet werden (individuelle Anrechnung nach Prüfung)

Das Studium kann zum Sommer- und Wintersemester aufgenommen werden.

Persönlich solltest du ein Interesse an betriebswirtschaftlichen Themen sowie an Fragen des Finanzwesens und des Vertriebs mitbringen. Gute Selbstorganisation und Eigenmotivation sind wichtig, da das Studium auf die Vereinbarkeit mit Job oder Ausbildung ausgelegt ist. Kommunikationsfähigkeit, analytisches Denken und die Bereitschaft, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten, sind für den Studienerfolg und die spätere Praxistätigkeit entscheidend. Erste berufliche Erfahrungen im Banken- oder Finanzumfeld sind von Vorteil, aber kein Muss.

Welche Inhalte prägen das Studium „Banking & Sales“?

Im Studiengang Banking & Sales (B.A.) erwartet dich eine spezialisierte Ausbildung an der Schnittstelle von Betriebswirtschaftslehre, Bankbetriebslehre und Vertriebsmanagement. Du erwirbst vertiefte Kenntnisse zur Funktionsweise von Banken, zur Entwicklung kundenorientierter Vertriebsstrategien sowie zu Digitalisierung und Regulatorik in der Finanzbranche. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der direkten Verbindung von Theorie und Praxis.

• Grundlagen der Bankwirtschaft und Geschäftspolitik: Aufbau und Steuerung von Kreditinstituten, unter Berücksichtigung aktueller Entwicklungen
• Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik: Gestaltung und Vermarktung von Bankdienstleistungen
• Digital Finance: Digitalisierung von Finanzdienstleistungen, multikanale Vertriebsstrategien
• Bankrecht, Rechnungswesen, Bankenaufsicht: Rechtliche Rahmenbedingungen, Bilanzierung und Aufsichtsanforderungen
• Gesamtbanksteuerung: Unternehmensführung und Risikomanagement in Banken
• Spezialisierung Vertrieb: Du vertiefst in Modulen wie Geschäfts­politik und Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung, Zielgruppenmanagement
• Kreditgeschäft, Vermögensanlage und Verbundgeschäft: Beratungskompetenz für unterschiedliche Produkte
• Kundenberatung und Vertriebscoaching: Praxistraining für Beratungssituationen, Coaching-Methoden
• Stationärer Vertrieb und Direktvertrieb: Analyse klassischer und digitaler Vertriebskanäle

Durch den gezielten Einsatz von Fallstudien, Gruppenarbeiten und Praxistagen stärkst du analytische Fähigkeiten, Kommunikationskompetenz und Vertriebsexpertise. Ergänzt wird das Curriculum durch Grundlagen der Statistik, Wirtschaftsinformatik und wissenschaftliches Arbeiten.