Sales Management & Vertriebspsychologie, Master of Arts

Für wen eignet sich der Master Sales Management & Vertriebspsychologie?

Der Masterstudiengang Sales Management & Vertriebspsychologie an der CBS University of Applied Sciences richtet sich an Personen, die eine Karriere im Vertrieb, Key Account Management oder in vertriebsbezogenen Beratungsberufen anstreben. Besonders angesprochen sind Absolventinnen und Absolventen eines wirtschaftswissenschaftlichen Bachelorstudiums, die ihr Wissen um psychologische Kompetenzen erweitern möchten. Auch Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger mit passenden fachlichen Kenntnissen können zugelassen werden. Das Programm ist interessant für alle, die strategische und operative Vertriebsaufgaben übernehmen und sich für das Zusammenspiel von betriebswirtschaftlichen, psychologischen und kommunikativen Aspekten im Sales interessieren.

Zulassungsvoraussetzungen für das Masterstudium

• Hochschulabschluss: Benötigt wird ein erster, berufsqualifizierender Hochschulabschluss (in der Regel ein Bachelor) mit mindestens 180 ECTS. Wirtschafts- und sozialwissenschaftliche Abschlüsse sind besonders geeignet. Auch andere thematisch verwandte Abschlüsse können im Einzelfall berücksichtigt werden.
• Bewerbungsverfahren: Die Zulassung erfolgt über ein persönliches Auswahlverfahren bei der CBS. Ein NC besteht nicht; stattdessen steht das persönliche Gespräch im Mittelpunkt.
• Bewerbungsfristen: Die Bewerbung ist ganzjährig möglich, ein früher Zeitpunkt wird empfohlen (beispielsweise wegen begrenzter Studienplätze oder Visa-Bestimmungen). Der Master startet regulär zum Wintersemester.
• Sprachkenntnisse: Da der Studiengang auf Deutsch angeboten wird, werden sichere Deutschkenntnisse vorausgesetzt.

Persönliche Voraussetzungen und Empfehlungen

• Motivation und Kommunikationsstärke: Interesse an vertriebsbezogenen Themen und Freude an der Kommunikation mit Menschen sind hilfreich.
• Analytisch-strategisches Denken: Ein gutes Verständnis wirtschaftlicher Zusammenhänge sowie die Bereitschaft, sich auf psychologische Fragestellungen einzulassen, sind vorteilhaft.
• Eigenorganisation: Selbstständiges Arbeiten und gutes Zeitmanagement sind insbesondere in praxisorientierten Projektphasen wichtig.
• Teamfähigkeit: Viele Inhalte werden im Austausch mit Kommilitoninnen und Kommilitonen sowie in Kooperation mit Unternehmen erarbeitet.
• Bereitschaft zur Weiterbildung: Offenheit für aktuelle Trends im Sales, Digitales Management und internationale Vertriebsprozesse wird erwartet.

Studieninhalte und Schwerpunkte

Im Masterstudium Sales Management & Vertriebspsychologie an der CBS University of Applied Sciences werden betriebswirtschaftliche Grundlagen gezielt mit psychologischen und vertriebsorientierten Inhalten verknüpft. Die Studieninhalte sind darauf ausgerichtet, dich umfassend für leitende Vertriebsaufgaben und die Analyse von Kundenverhalten vorzubereiten.

• Digitales Management: Methoden zur Steuerung digitaler Vertriebsprozesse.
• Grundlagen des Vertriebs & der Vertriebssteuerung: Einführung in strategische und operative Vertriebsaufgaben.
• Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften und Psychologie: Zentrale betriebswirtschaftliche Konzepte und psychologisches Basiswissen.
• Marktforschung & Marketingpsychologie: Analyse von Zielgruppen und Kaufentscheidungen.
• Werbepsychologie, Kommunikation & Verkaufsmanagement: Werbewirkungsforschung und Gesprächsführung im Vertrieb.
• Psychologische Handlungskompetenz & Verkaufspsychologische Forschung: Psychologische Methoden zur Verkaufsoptimierung.
• Internationales Marketing und Vertrieb: Globale Perspektiven und Herausforderungen im Vertrieb.
• Recht & Compliance im Marketing & Sales: Juristische Grundlagen und ethische Leitlinien.
• Beschwerdemanagement & After-Sales-Services: Kundenbindung und Servicequalität im Fokus.
• Werteorientierte Führung & Employee-Relationshipmanagement: Moderne Führungskonzepte im Vertriebsteam.
• Fremdsprachentraining: Ausbau internationaler Kommunikationskompetenz.
• Praktische Module: Business Project, Verkaufstraining, Consultingelemente, Key Account Management, Personalauswahl und Gesundheitsmanagement.
• Abschlussarbeiten: Vorbereitung und Umsetzung deiner Masterarbeit.

Studienablauf und Praxisorientierung

Das Studium ist auf vier Semester im Präsenzformat am Campus Köln ausgelegt und umfasst 120 ECTS. Du arbeitest in kleinen Kursgruppen und profitierst von praxisnahen Lernelementen:

• Business-Projekte in Zusammenarbeit mit Unternehmenspartnern
• Praxistransfer und Reflexion durch reale Fallstudien
• Verknüpfung von Theorie, Praxis und Forschung bereits während des Studiums
• Regelmäßiges Fremdsprachentraining
• Vorbereitungsmodule für deine Masterarbeit im vierten Semester

Die Inhalte werden durch Wahlfächer ergänzt, sodass du eigene Schwerpunkte setzen kannst. Klassische Prüfungsformen werden durch Projektarbeiten und Präsentationen ergänzt.

Karrierechancen und Berufsbilder

Nach dem Masterabschluss qualifizierst du dich für verschiedenste Führungs- und Expertenrollen im Vertrieb. Typische Einsatzfelder sind:

• Sales Performance Managerin oder Manager: Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen.
• Key Account Managerin oder Manager: Betreuung und Ausbau zentraler Kund:innenbeziehungen.
• Vertriebspsychologin oder Vertriebspsychologe: Entwicklung psychologisch fundierter Verkaufsstrategien.
• Business Development Managerin oder Manager: Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder.
• Leitungsfunktionen im internationalen Vertrieb
• Fachberatung im Bereich Sales Consulting

Die breite Ausrichtung des Studiengangs sorgt für ausgezeichnete Perspektiven in national und international operierenden Unternehmen, Konzernen sowie Beratungs- und Agenturhäusern.

Studienort: Campus Köln

Das Studium findet am Campus Köln der CBS University of Applied Sciences statt. Als moderne Präsenzhochschule bietet die CBS eine gute Infrastruktur, ein aktives Campusleben sowie Zugang zu einem großen Unternehmensnetzwerk in der Region.
Vielfältige Events, Studierendeninitiativen und ein internationales Umfeld sorgen für direkte Kontakte zu Unternehmen und ermöglichen dir einen praxisnahen Einstieg ins Berufsleben.

Kosten und Finanzierung

Die Studiengebühren für das Masterstudium Sales Management & Vertriebspsychologie betragen 5.730 € pro Semester (insgesamt 34.380 € für die Regelstudienzeit von 4 Semestern). Die genaue monatliche Rate beträgt 955 €.

• Verschiedene Finanzierungsoptionen wie BAföG, Stipendienprogramme oder Studienkredite sind möglich.
• Die CBS bietet Beratung zu individuellen Fördermöglichkeiten und vermittelt auch Kontakte zu Praxisunternehmen für unterstützende Beschäftigungen.

Das Studium an der CBS University of Applied Sciences ist staatlich anerkannt und der Abschluss international verwertbar.