Sales Management & Vertriebspsychologie, Master of Arts

Vollzeitstudium @ CBS University of Applied Sciences 

👉 Der Masterstudiengang Sales Management & Vertriebspsychologie (M.A.) an der CBS University of Applied Sciences richtet sich an Absolventinnen und Absolventen betriebswirtschaftlicher Studiengänge, die sich für strategisches Vertriebsmanagement und die psychologischen Aspekte des Verkaufens qualifizieren möchten. Der viersemestrige Vollzeitstudiengang vermittelt Managementwissen, vertriebspsychologische Kompetenzen, digitales Management sowie internationale und rechtliche Aspekte des Vertriebs. Vertiefende Themen sind unter anderem Marktforschung, Werbepsychologie, Key Account Management und After-Sales-Services. Absolventinnen und Absolventen sind insbesondere für Positionen im nationalen und internationalen Vertrieb, wie Key Account Management oder Sales Performance Management, qualifiziert.

Auf einen Blick

🏫 Anbieter CBS University of Applied Sciences, Fachhochschule mit Sitz in Köln
Die CBS University of Applied Sciences ist eine staatlich anerkannte private Hochschule für angewandte Wissenschaften in Deutschland, die praxisorientierte Studiengänge in Bereichen wie Management, Gesundheit, Soziales und Pädagogik anbietet. Als digitale Präsenzhochschule kombiniert sie Campusvorlesungen, Onlineformate und Selbststudium zu einem flexiblen Lernkonzept. Mit rund 1.300 Unternehmenspartnern, individueller Karriereförderung und internationaler Akkreditierung bereitet sie Studierende gezielt auf den Berufseinstieg in zukunftsorientierten Branchen vor. Die CBS ist Teil der Klett-Gruppe und agiert unter dem Leitbild „Creating Tomorrow“.
🎓 Fachrichtung WirtschaftswissenschaftenWirtschaftspsychologie
📜 Abschluss Master of Arts (M.A.)
⏳ Dauer 4 Semester
🎯 ECTS 120 Credit-Points
🌍 Unterrichtssprache Deutsch
📖 Studieninhalte Digitales Management, Grundlagen des Vertriebs & der Vertriebssteuerung, Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften, Grundlagen der Psychologie, Marktforschung & Marketingpsychologie, Werbepsychologie, Kommunikation & Verkaufsmanagement, Psychologische Handlungskompetenz, Verkaufspsychologische Forschung, Fremdsprachentraining, Team- & Selbstmanagement, Corporate Social Responsibility, Internationales Marketing, Internationaler Vertrieb, Recht & Compliance im Marketing & Sales, Beschwerdemanagement & After-Sales-Services, Werteorientierte Führung & Employee-Relationshipmanagement, Business Project, Business Wahlfach, Fremdsprachentraining, Verkaufstraining, Täuschung im Alltag & Wirtschaftsleben: Täterpsychologie, Persönlichkeitspsychologie & Kundentypologien, Consultingelemente im Sales & in Verkaufsverhandlungen, Key Account Management, Personalauswahl & -entwicklung im Vertrieb, Gesundheitsmanagement für Vertriebler, Vorbereitung Masterarbeit, Führungsverhalten, Masterarbeit
📍 Studienort Köln
📅 Kursstart Wintersemester
💶 Kosten
ab 955 € monatlich
ab 34380 € insgesamt
🔗 Mehr Infos https://www.cbs.de

Für wen eignet sich der Master Sales Management & Vertriebspsychologie?

Der Masterstudiengang Sales Management & Vertriebspsychologie an der CBS University of Applied Sciences richtet sich an Personen, die eine Karriere im Vertrieb, Key Account Management oder in vertriebsbezogenen Beratungsberufen anstreben. Besonders angesprochen sind Absolventinnen und Absolventen eines wirtschaftswissenschaftlichen Bachelorstudiums, die ihr Wissen um psychologische Kompetenzen erweitern möchten. Auch Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger mit passenden fachlichen Kenntnissen können zugelassen werden. Das Programm ist interessant für alle, die strategische und operative Vertriebsaufgaben übernehmen und sich für das Zusammenspiel von betriebswirtschaftlichen, psychologischen und kommunikativen Aspekten im Sales interessieren.

Zulassungsvoraussetzungen für das Masterstudium

  • Hochschulabschluss: Benötigt wird ein erster, berufsqualifizierender Hochschulabschluss (in der Regel ein Bachelor) mit mindestens 180 ECTS. Wirtschafts- und sozialwissenschaftliche Abschlüsse sind besonders geeignet. Auch andere thematisch verwandte Abschlüsse können im Einzelfall berücksichtigt werden.
  • Bewerbungsverfahren: Die Zulassung erfolgt über ein persönliches Auswahlverfahren bei der CBS. Ein NC besteht nicht; stattdessen steht das persönliche Gespräch im Mittelpunkt.
  • Bewerbungsfristen: Die Bewerbung ist ganzjährig möglich, ein früher Zeitpunkt wird empfohlen (beispielsweise wegen begrenzter Studienplätze oder Visa-Bestimmungen). Der Master startet regulär zum Wintersemester.
  • Sprachkenntnisse: Da der Studiengang auf Deutsch angeboten wird, werden sichere Deutschkenntnisse vorausgesetzt.

Persönliche Voraussetzungen und Empfehlungen

  • Motivation und Kommunikationsstärke: Interesse an vertriebsbezogenen Themen und Freude an der Kommunikation mit Menschen sind hilfreich.
  • Analytisch-strategisches Denken: Ein gutes Verständnis wirtschaftlicher Zusammenhänge sowie die Bereitschaft, sich auf psychologische Fragestellungen einzulassen, sind vorteilhaft.
  • Eigenorganisation: Selbstständiges Arbeiten und gutes Zeitmanagement sind insbesondere in praxisorientierten Projektphasen wichtig.
  • Teamfähigkeit: Viele Inhalte werden im Austausch mit Kommilitoninnen und Kommilitonen sowie in Kooperation mit Unternehmen erarbeitet.
  • Bereitschaft zur Weiterbildung: Offenheit für aktuelle Trends im Sales, Digitales Management und internationale Vertriebsprozesse wird erwartet.

Studieninhalte und Schwerpunkte

Im Masterstudium Sales Management & Vertriebspsychologie an der CBS University of Applied Sciences werden betriebswirtschaftliche Grundlagen gezielt mit psychologischen und vertriebsorientierten Inhalten verknüpft. Die Studieninhalte sind darauf ausgerichtet, dich umfassend für leitende Vertriebsaufgaben und die Analyse von Kundenverhalten vorzubereiten.

  • Digitales Management: Methoden zur Steuerung digitaler Vertriebsprozesse.
  • Grundlagen des Vertriebs & der Vertriebssteuerung: Einführung in strategische und operative Vertriebsaufgaben.
  • Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften und Psychologie: Zentrale betriebswirtschaftliche Konzepte und psychologisches Basiswissen.
  • Marktforschung & Marketingpsychologie: Analyse von Zielgruppen und Kaufentscheidungen.
  • Werbepsychologie, Kommunikation & Verkaufsmanagement: Werbewirkungsforschung und Gesprächsführung im Vertrieb.
  • Psychologische Handlungskompetenz & Verkaufspsychologische Forschung: Psychologische Methoden zur Verkaufsoptimierung.
  • Internationales Marketing und Vertrieb: Globale Perspektiven und Herausforderungen im Vertrieb.
  • Recht & Compliance im Marketing & Sales: Juristische Grundlagen und ethische Leitlinien.
  • Beschwerdemanagement & After-Sales-Services: Kundenbindung und Servicequalität im Fokus.
  • Werteorientierte Führung & Employee-Relationshipmanagement: Moderne Führungskonzepte im Vertriebsteam.
  • Fremdsprachentraining: Ausbau internationaler Kommunikationskompetenz.
  • Praktische Module: Business Project, Verkaufstraining, Consultingelemente, Key Account Management, Personalauswahl und Gesundheitsmanagement.
  • Abschlussarbeiten: Vorbereitung und Umsetzung deiner Masterarbeit.

Studienablauf und Praxisorientierung

Das Studium ist auf vier Semester im Präsenzformat am Campus Köln ausgelegt und umfasst 120 ECTS. Du arbeitest in kleinen Kursgruppen und profitierst von praxisnahen Lernelementen:

  • Business-Projekte in Zusammenarbeit mit Unternehmenspartnern
  • Praxistransfer und Reflexion durch reale Fallstudien
  • Verknüpfung von Theorie, Praxis und Forschung bereits während des Studiums
  • Regelmäßiges Fremdsprachentraining
  • Vorbereitungsmodule für deine Masterarbeit im vierten Semester

Die Inhalte werden durch Wahlfächer ergänzt, sodass du eigene Schwerpunkte setzen kannst. Klassische Prüfungsformen werden durch Projektarbeiten und Präsentationen ergänzt.

Karrierechancen und Berufsbilder

Nach dem Masterabschluss qualifizierst du dich für verschiedenste Führungs- und Expertenrollen im Vertrieb. Typische Einsatzfelder sind:

  • Sales Performance Managerin oder Manager: Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen.
  • Key Account Managerin oder Manager: Betreuung und Ausbau zentraler Kund:innenbeziehungen.
  • Vertriebspsychologin oder Vertriebspsychologe: Entwicklung psychologisch fundierter Verkaufsstrategien.
  • Business Development Managerin oder Manager: Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder.
  • Leitungsfunktionen im internationalen Vertrieb
  • Fachberatung im Bereich Sales Consulting

Die breite Ausrichtung des Studiengangs sorgt für ausgezeichnete Perspektiven in national und international operierenden Unternehmen, Konzernen sowie Beratungs- und Agenturhäusern.

Studienort: Campus Köln

Das Studium findet am Campus Köln der CBS University of Applied Sciences statt. Als moderne Präsenzhochschule bietet die CBS eine gute Infrastruktur, ein aktives Campusleben sowie Zugang zu einem großen Unternehmensnetzwerk in der Region.
Vielfältige Events, Studierendeninitiativen und ein internationales Umfeld sorgen für direkte Kontakte zu Unternehmen und ermöglichen dir einen praxisnahen Einstieg ins Berufsleben.

Kosten und Finanzierung

Die Studiengebühren für das Masterstudium Sales Management & Vertriebspsychologie betragen 5.730 € pro Semester (insgesamt 34.380 € für die Regelstudienzeit von 4 Semestern). Die genaue monatliche Rate beträgt 955 €.

  • Verschiedene Finanzierungsoptionen wie BAföG, Stipendienprogramme oder Studienkredite sind möglich.
  • Die CBS bietet Beratung zu individuellen Fördermöglichkeiten und vermittelt auch Kontakte zu Praxisunternehmen für unterstützende Beschäftigungen.

Das Studium an der CBS University of Applied Sciences ist staatlich anerkannt und der Abschluss international verwertbar.

Studienberatung

Fragen an die Studienberatung? Stellen Sie Ihre Frage hier, auch anonym. Ein Mitarbeiter der Einrichtung Studium oder die Redaktion wird Ihnen antworten.

Was möchtest du wissen?
or post as a guest
Lade Kommentar … The comment will be refreshed after 00:00.

Erfahrungen & Bewertungen