Marketing- und Vertriebsmanagement, Master of Science

Für wen eignet sich das Masterstudium Marketing- und Vertriebsmanagement an der FHDW Hannover?

Das Masterstudium Marketing- und Vertriebsmanagement (M.Sc.) an der Fachhochschule für die Wirtschaft Hannover richtet sich an Personen, die eine fachliche oder leitende Position im Marketing, Vertrieb, Sales Management oder im Business Development anstreben. Besonders angesprochen sind Absolventinnen und Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher Bachelorstudiengänge mit erster Berufserfahrung oder Berufstätige, die ihr Marketing- und Vertriebswissen gezielt ausbauen und sich für Führungsaufgaben qualifizieren möchten. Auch Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger anderer Fachrichtungen können nach individueller Prüfung zugelassen werden. Die Studienorganisation ermöglicht es, das Studium mit einer beruflichen Tätigkeit oder familiären Verpflichtungen zu vereinbaren.

Zulassungsvoraussetzungen für das Masterstudium

• Hochschulabschluss: Ein berufsqualifizierender Hochschulabschluss (z. B. Bachelor oder Diplom) wird vorausgesetzt.
• Credit-Points-Anforderung:
  • Abschluss mit 210 ECTS: Direkteinstieg ohne weitere Auflagen, Studienstart im Januar.
  • Abschluss mit 180 ECTS: Ergänzung der fehlenden 30 ECTS durch einen Brückenkurs – dieser kann vor oder auch parallel zum Master absolviert werden, Start dieses Brückenkurses jeweils im Oktober.
• Fachrichtung: Der Studiengang ist grundsätzlich wirtschaftswissenschaftlich ausgerichtet. Ein fachfremder Einstieg ist nach individueller Prüfung (z. B. bei Quereinsteigerinnen und Quereinsteigern) möglich.
• Auswahlgespräch: Auswahlgespräch und Auswahlkriterien gemäß der Zulassungsordnung des Studiengangs sind Teil des Aufnahmeverfahrens.

Persönliche Voraussetzungen

• Interesse an betriebswirtschaftlichen Fragestellungen, im Besonderen an Marketing- und Vertriebsthemen.
• Bereitschaft, sich analytisch mit Markt-, Zielgruppen- und Vertriebsprozessen auseinanderzusetzen.
• Eigenmotivation und Verantwortungsbewusstsein zur Steuerung von Projekten und Teamaufgaben.
• Zielorientiertes Arbeiten, auch in internationalen und interdisziplinären Teams.
• Kommunikationsstärke und Offenheit für neue, digitale sowie klassische Marketingansätze.
• Freude an praxisorientiertem Lernen und an der aktiven Einbindung in Unternehmensprojekte sowie Praxisphasen.
• Gute Selbstorganisation zur Vereinbarkeit von Studium, Beruf und Privatleben, insbesondere bei paralleler Berufstätigkeit.

Was erwartet dich im Master Marketing- und Vertriebsmanagement?

Der Masterstudiengang Marketing- und Vertriebsmanagement an der Fachhochschule für die Wirtschaft Hannover (FHDW Hannover) vermittelt dir umfassende Kenntnisse in Marketing, Vertrieb und Management. Du lernst, wie Unternehmen Produkte und Dienstleistungen erfolgreich am Markt platzieren – auch im internationalen Kontext. Neben betriebswirtschaftlichem Fachwissen stehen strategisches Marketing, die Auswertung von Marktforschung und moderne Ansätze im Online-Marketing im Fokus. Besonderes Augenmerk liegt auf den Schnittstellen von Marketing und Vertrieb sowie der Vermittlung von Managementkompetenzen für spätere Führungsaufgaben.

Wie ist das Studium aufgebaut?

Das berufsbegleitende Masterstudium (M.Sc.) umfasst 90 ECTS und dauert 18 Monate. Die Studienorganisation ist speziell darauf ausgelegt, sich mit Beruf und Privatleben vereinbaren zu lassen:

• Quartalsweiser Wechsel zwischen Vorlesungswochen (donnerstags und freitags) und Blockseminaren am Wochenende (jeweils für 3 Monate).
• 15 Monate Vorlesungszeit mit hohem Praxisanteil, u. a. durch Praxisprojekte mit Unternehmenspartnern.
• Studienstart: Im Januar (mit 210 ECTS) oder mit Vorbereitungs-Brückenkurs bereits im Oktober (bei 180 ECTS im Bachelor).
• Die Vorlesungen können wahlweise in Präsenz in Hannover oder digital durchgeführt werden.
• Kleine Studiengruppen (maximal 25 Personen) und persönliche Betreuung durch Dozierende.

Alle Unterrichts- und Prüfungstermine werden frühzeitig bekanntgegeben, was dir eine gute Planbarkeit ermöglicht.

Welche Studieninhalte erwarten dich?

Im Studium werden folgende Themenfelder und Kompetenzen vermittelt:

• Marketing (klassisch & digital): Brand Management, Markenführung, Online-Marketing, Social Media, klassische Werbung, International Marketing (z. B. Kooperationsprojekte mit der Hochschule Amsterdam)
• Vertrieb/Sales Management: Vertriebsorganisation, Planung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen, Lead Management, Verkaufspsychologie, Vertriebspersonalentwicklung
• Managementkompetenzen: Unternehmensführung, strategisches Management, Business Intelligence, Changemanagement, Personalentwicklung, agile Projektmethoden
• Marktforschung & Steuerung: Quantitative Methoden, Analyse von Marktdaten, Entwicklung und Anwendung von Steuerungsinstrumenten im Marketing und Vertrieb
• Soft Skills: Kommunikations- und Verhaltenskompetenz, Teamentwicklung, Führung von Marketing- und Vertriebsteams
• Praxisorientierung: Umsetzung des Gelernten in mindestens drei umfangreichen Praxisprojekten
• Internationale Ausrichtung: Teilnahme an multinationale Projekten und die Möglichkeit, internationale Praxiserfahrungen zu sammeln (unterstützt durch Erasmus+ und PROMOS)

Welche beruflichen Perspektiven bietet das Masterstudium?

Mit dem Masterabschluss Marketing- und Vertriebsmanagement qualifizierst du dich für verantwortungsvolle Positionen in verschiedenen Unternehmensbereichen. Absolventinnen und Absolventen arbeiten beispielsweise als:

• Marketingmanager/in bzw. Marketingleiter/in (Head of Marketing/CMO)
• Social-Media-Manager/in, Mediaplaner/in oder Creative Director
• Vertriebsleiter/in (CSO), Key Account Manager/in oder im internationalen Vertrieb
• Business Development Manager/in oder Assistenz der Geschäftsführung
• Expertinnen und Experten für interne Unternehmensberatung

Mit dem Studienfokus auf die marktseitige Steuerung von Unternehmen bist du auch für internationale Tätigkeiten vorbereitet. Der Abschluss berechtigt zur Promotion und öffnet Wege in Wissenschaft und Forschung.

Wo findet das Studium statt?

Die FHDW Hannover bietet dir maximale Flexibilität: Der Studienort ist Hannover – du kannst aber an allen Lehrveranstaltungen wahlweise vor Ort oder digital teilnehmen. Die Infrastruktur der Hochschule ist auf hybride Formate ausgerichtet, sodass du das Studium optimal an deine beruflichen und privaten Anforderungen anpassen kannst.

Mit welchen Kosten musst du rechnen?

• Gesamtkosten des Studiums: 14.985 € (bei 18 Monaten Studiendauer)
• Zahlbar üblicherweise als Monatsrate (z. B. 740 € pro Monat) zuzüglich Prüfungsgebühren (1.665 € Gesamtsumme)
• Individuelle Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten können genutzt werden.

Die FHDW Hannover ist eine staatlich anerkannte und mehrfach ausgezeichnete private Hochschule. Für die hohe Qualität und individuelle Betreuung wurde sie vielfach im Hochschulranking prämiert.